Вашият първи имейл решава цената ви. Изпратете снимка и ще получите оферта за всичко, което вече е на рафта. Изпратете спецификация и ще получите оферта за ножа, който действително продавате. Ето една поръчка, проследена от първия имейл до натоварен контейнер.
Step 1: Write the spec before you ask for a price
Два елемента от линията са достатъчни, за да започнете: 8-инчов неръждаем стоманен нож за готвачи в неръждаема стомана 3Cr13 на 1000 парчета, и 6-компонентен кухненски нож за готвачи в гумена дървесина на 200 комплекта. Четири полета на линия: стоманен клас, материал за дръжка, количество, целева цена. Прескочи една и фабриката запълва празнината с най-евтиния си вариант, след това ви цитира, сякаш това е вашият продукт.
Step 2: Approve a sample, in writing
Извличането на проби работи 3 дни безплатно. Попитайте за пробата, изградена към спецификацията в стъпка 1, не изтеглена от каталога. Когато се приземи, проверете правилността на острието, подреждането на ръката и как теглото седи в ръката ви. След това потвърдете пробата за предварително производство в писмена форма и запазете копие. Тази проба става стандарт за приемане за цялата поръчка. Без нея всяко несъгласие при окончателната проверка е вашата дума срещу фабриката.
Step 3: Confirm MOQ before you negotiate price
1000 парчета е истинската точка на влизане за 8-инчовия готварски нож; блокът започва от 200 комплекта. Попитайте един въпрос: какво е следващото прекъсване на цените и какъв обем го отключва? 500-часова контра-оферта срещу 1000-часова MOQ не е преговори, това е различен продукт. Zenttop, фабриката, за която работя, управлява три производствени линии в Янцзян, а времето на линията е това, за което всъщност предлагате.
Step 4: Put the QC gates in the purchase order
Шест стъпки на QC, предварително одобрение на пробата и окончателна проверка преди изпращането. Напишете линията на пропускане / провал сами: грешен клас стомана, счупена дръжка, свободен бустер, острие, което не съответства на одобрената проба. Номерът, за да държите завода, е процентът на дефект под 0.3%. Инспекцията се извършва във фабриката, преди натоварване. След като контейнерът е във водата, вашият ливъридж е изчезнал.
Step 5: Fix terms, currency and documents
FOB или CIF, T/T или LC, котирани в USD, EUR, GBP или една от другите поддържани валути. CIF печели само ако все пак сте платили на същия дистрибутор; в противен случай вземете FOB и резервирайте своя.
Step 6: Compare the container to the sample
Окончателен доклад за инспекция, процент на дефекти, опаковане снимки, след това освобождаване на баланса. Навременна доставка на всички експортни поръчки се намира над 99%, но потвърдете датата на доставка в ПО, а не в имейл нишка.
Your next step
Отговорете на два въпроса, преди да напишете на всеки доставчик: кой клас стомана и колко парчета в първата поръчка. Поставете и двете в първия ред на имейла. Всичко след това, от вземането на проби до MOQ до условията, има номер, приложен към него.