Il tuo primo e-mail decide il tuo prezzo. Invia una foto e ottieni una quotazione per tutto ciò che è già sullo scaffale. Invia una spec e ottieni una quotazione per il coltello che effettivamente vendi. Ecco un ordine tracciato da quella prima e-mail a un contenitore caricato.
Step 1: Write the spec before you ask for a price
Due articoli di linea sono sufficienti per iniziare: un coltello da cucina in acciaio inossidabile da 8 pollici in acciaio inossidabile 3Cr13 a 1000 pezzi e un blocco di coltello da cucina a 6 pezzi in legno di gomma a 200 set. Quattro campi per linea: grado di acciaio, materiale di maniglia, quantità, prezzo target.
Step 2: Approve a sample, in writing
Il campionamento è gratuito per 3 giorni. Richiedi il campione costruito alla specifica nel passaggio 1, non tirato dal catalogo. Quando atterra, controlla la rettitudine della lama, il manico e come il peso si trova nella tua mano. Quindi conferma il campione di pre-produzione per iscritto e mantieni una copia. Questo campione diventa lo standard di accettazione per l'intero ordine. Senza di esso, ogni disaccordo all'ispezione finale è la tua parola contro la fabbrica.
Step 3: Confirm MOQ before you negotiate price
1000 pezzi è il vero punto d'ingresso per il coltello da cuoco da 8 pollici; il set di blocchi inizia a 200 set. Chiedi una domanda: qual è la prossima rottura del prezzo e quale volume lo sblocca? Una contro-offerta da 500 pezzi contro un MOQ da 1000 pezzi non è una negoziazione, è un prodotto diverso. Zenttop, la fabbrica per la quale lavoro, gestisce tre linee di produzione a Yangjiang, e il tempo di linea è ciò che stai effettivamente offerendo.
Step 4: Put the QC gates in the purchase order
Sei passaggi di QC, l'approvazione del campione di pre-produzione e un'ispezione finale prima della spedizione. Scrivi la linea di passaggio / fallimento tu stesso: gradi in acciaio sbagliati, maniglia rotta, bolster sciolto, lama che non corrisponde al campione approvato. Il numero per tenere la fabbrica è un tasso di difetto inferiore allo 0,3%. L'ispezione avviene in fabbrica, prima di caricare. Una volta che il contenitore è sull'acqua, il tuo leva è andato.
Step 5: Fix terms, currency and documents
FOB o CIF, T/T o LC, quotati in USD, EUR, GBP o in una delle altre valute supportate. CIF vince solo se avresti pagato lo stesso distributore comunque; altrimenti prendi FOB e prenota il tuo.
Step 6: Compare the container to the sample
Rapporto di ispezione finale, tasso di difetto, foto di imballaggio, quindi rilascio del saldo. La consegna in tempo per gli ordini di esportazione si trova al di sopra del 99%, ma conferma la data di spedizione nel PO, non in un filo di posta elettronica.
Your next step
Rispondi a due domande prima di scrivere a qualsiasi fornitore: quale grado di acciaio, e quanti pezzi nel primo ordine. Metti entrambi nella prima riga dell'e-mail. Tutto dopo, dal campionamento al MOQ ai termini, ha un numero allegato ad esso.
